Column Bouwmagazine juli 2020: Onzeker

Marketing

Ken je dat, herken je dat? Je bent trots op je bedrijf, op de organisatie waarvoor je werkt, staat vierkant achter de producten en diensten. En je wilt het wel van de daken schreeuwen, want iedereen moet het weten. Niet doen! Sla er maar eens een folder of brochure op na, of bekijk een website. … Lees meer

Column Bouwmagazine juni 2020: Digitaal

Marketing

Op pad voor een afspraak bij de klant op kantoor, in de vergaderzaal met het team, het is allemaal passé. De meeste contacten verlopen nu online. Ben jij net als ik ook geswitcht naar digitaal werken? Werk je vanaf huis en rol je van de ene online meeting in de andere? De voordelen zijn legio, … Lees meer

Column Bouwmagazine mei 2020: Nieuwe wegen

Marketing

Ineens is alles anders, de tijd voor Covid-19 lijkt héél erg lang geleden. Weinig is nog zoals het was. Niemand weet hoe lang de crisis gaat duren en hoe groot de schade wordt. Leer er maar mee omgaan. Hoe doe je dat? Ben je aan het schuilen of kies je een strategische koers? Het is … Lees meer

Gratis marketingadvies in onzekere tijden

Marketing

Kun je gewoon blijven communiceren, kan marketing in deze onzekere coronavirus-tijden? Ik vind van wel, het is goed voor jezelf, je organisatie en de economie. Stilstand is achteruitgang, dus kom in actie en pas je aan de veranderde omstandigheden aan. Noodzaakt deze pandemie een radicale herziening van je marketing en sales? Ga anders denken, dan … Lees meer

Column Bouwmagazine maart 2020: Survival

Marketing

Aanpassingen. Ik leerde het al tijdens de biologieles op de middelbare school. Het dier dat zich blijvend weet aan te passen aan zijn omgeving, overleeft. Aanpassen is ook voor mensen en organisaties aan de orde van de dag. En nu hotter dan hot. De wereld staat op zijn kop, het coronavirus legt alles plat.   ‘Survival … Lees meer

Column Bouwmagazine februari 2020: Aandacht verdienen

Marketing

Schrik niet: traditionele marketing en sales werken niet meer. Internet heeft het hele speelveld veranderd. De klant zoekt zelf en bepaalt waar jij moet zijn en wat je moet aanbieden. De klant zit aan de knoppen; aan jouw knoppen. Vroeger kreeg je makkelijker de aandacht, vandaag krijg je de aandacht niet meer vanzelf. Op websites, … Lees meer

Kracht website onderschat door bouw- en installatiebedrijven

Marketing

Voor technisch mkb-platform ETAGO onderzocht ik of de website van bouw- en installatiebedrijven de connectie met de lezer legt. Ik bekeek het persoonlijke karakter van ruim 100 websites, de weergave van projecten, de nieuwsvoorziening en of de site de lezer tot actie aanzet. Het resultaat is onthutsend: op veel websites staat weinig content over projecten, … Lees meer

Expertise marketing: verkoop waarin je uitblinkt [en met gemak]

Marketing

Ken je die ene expert die vaak wordt geïnterviewd? En die innovator die regelmatig op congressen spreekt? Of die ontwikkelaar wiens posts duizenden views op Linkedin hebben met vele likes en reacties? Dat zijn mensen die iets weten en kunnen én dat uitventen. Zij profiteren van de vicieuze cirkel: wie zichzelf laat zien wordt gevonden … Lees meer

Met marketing maak je verduurzaming voor de klant aantrekkelijker

Marketing

Verkoop jij technische producten of adviseer jij over technische projecten? In alle fasen voor en tijdens zo’n aanschaf, is marketing en communicatie met de klant belangrijk, of dat nu een consument is of een zakelijke klant. Gaat het over een duurzame aankoop die technisch complex is dan zijn advies en toelichting nóg crucialer. De klant … Lees meer