Duurzaam ondernemen zichtbaar maken als technisch bedrijf

Duurzaamheid speelt een steeds grotere rol in technische markten zoals de bouw. Klanten, opdrachtgevers en zelfs wetgeving verwachten meer transparantie en concrete resultaten in het kader van maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO). Maar hoe kun je als aannemer of maakbedrijf duurzaam ondernemen zichtbaar maken en tegelijk klanten aantrekken? In dit artikel ontdek je hoe je met praktische marketing en communicatie je kracht kunt laten zien. Ik maakte er ook een podcast over, daarin vertel ik nog meer.

Klanten aantrekken met duurzame projecten

Duurzaamheid in projecten, producten en processen zijn niet alleen belangrijk voor een betere wereld, ze bieden ook een kans om nieuwe klanten aan te trekken. Veel opdrachtgevers, van particulieren tot grote bedrijven, willen werken met bedrijven die duurzaam ondernemen zichtbaar maken. Om op te vallen, moet je laten zien hoe jouw projecten bijdragen aan duurzame doelen.

Denk hierbij aan projecten waar je CO2 hebt bespaard, circulaire materialen hebt gebruikt of een wijk leefbaarder hebt gemaakt. Deze resultaten maken jouw werk concreet en aantrekkelijk. Bijvoorbeeld: laat zien hoe na een renovatieproject de energieprestaties van woningen zijn verbeterd en de leefomgeving er tegelijk een stuk op vooruit is gegaan. Door zulke verhalen te delen, trek je klanten aan die dat op waarde schatten.

Vertrouwen opbouwen door transparantie

Een van de belangrijkste verbindende elementen tussen marketing en MVO is transparantie. Klanten willen weten wat je doet, waarom je het doet en welke impact dat heeft. Het delen van concrete resultaten is essentieel om geloofwaardigheid op te bouwen. Denk aan het aantal gerecyclede materialen dat je hebt gebruikt, de hoeveelheid CO2-uitstoot die je hebt bespaard, of de bewoners – of andere partijen – die baat hebben gehad bij jouw aanpak.

Maar transparantie gaat verder dan alleen succesverhalen. Het erkennen van uitdagingen en beperkingen maakt je boodschap menselijker en versterkt het vertrouwen in jouw bedrijf. Klanten waarderen eerlijkheid. En dat kan het verschil maken bij de keuze voor jouw bouwbedrijf. Het helpt je om duurzaam te ondernemen én dit zichtbaar te maken voor jouw doelgroep.

Ook als podcast

Ik maak de podcast SPREX waarin ik praat met experts over impact en ik maak ook solo-afleveringen. Je beluistert SPREX op Spotify en bij Apple.

Luisteren kan ook hier:

Hoe speel je in op de verwachtingen van grote opdrachtgevers?

Steeds meer grote bedrijven, vooral die onder de CSRD (Corporate Sustainability Reporting Directive) vallen, stellen hogere eisen aan duurzaamheid in hun keten. Als aannemer of adviseur kun je daarmee te maken krijgen, zelfs als mkb’er. Deze opdrachtgevers zoeken partners die duurzaam ondernemen zichtbaar maken en hun eigen duurzaamheidsdoelen versterken.

Dit biedt een kans om jezelf te positioneren. Laat bijvoorbeeld zien hoe jouw aanpak aansluit bij de eisen van opdrachtgevers: presenteer concrete resultaten en laat je kennis van duurzame technieken zien. Je hoeft geen uitgebreide rapportages te maken, maar wel duidelijk communiceren wat jouw toegevoegde waarde is binnen een duurzame samenwerking of project.

Praktische marketingtips voor technische bedrijven

Marketing hoeft niet ingewikkeld te zijn, zolang je de focus legt op het zichtbaar maken van je duurzame aanpak. Hier zijn enkele eenvoudige tips om mee te beginnen:

• Deel projectresultaten: Maak foto’s en video’s van afgeronde projecten of processen en laat zien wat er is bereikt en wat het klanten of gebruikers oplevert.
• Betrek klanten en medewerkers: Vraag tevreden klanten om een korte testimonial of laat medewerkers vertellen over hun werk aan een duurzaam project.
• Gebruik diverse kanalen: Combineer sociale media, blogs en je website om je boodschap te verspreiden. Sociale media bieden een extra en mogelijk groot bereik en directe interactie.
• Blijf consistent: Zorg dat duurzaamheid een rode draad is in je communicatie. Regelmatig kleine updates zijn mogelijk effectiever dan één grote campagne.

Marketing: klantgericht en duurzaam

Marketing is vandaag de dag een proces waarbij de klant centraal staat, dat is écht anders dan vroeger. Waar het ooit vooral draaide om het zenden van een boodschap en het promoten van producten, gaat het nu om het begrijpen van de behoeften en uitdagingen van klanten en daarop inspelen. Door oprechte interesse te tonen en oplossingen te bieden die waarde toevoegen, bouw je met marketing niet alleen aan een sterk merk, maar ook aan duurzame relaties. Deze klantgerichtheid verbindt marketing logisch met maatschappelijk verantwoord ondernemen. Het helpt bedrijven om zowel producten te verkopen als maatschappelijke impact te maken door klanten te ondersteunen in hun eigen duurzame keuzes. In technische sectoren staan vertrouwen en kwaliteit hoog in het vaandel. Marketing versterkt hier zowel sales als service en vormt een belangrijke brug tussen commercie en verantwoordelijkheid.

Gebruik blogs, video’s en sociale media

Veelgebruikte vormen van marketing richten zich tegenwoordig op het delen van informatie via blogs, video’s of whitepapers. Hiermee kun je succesvolle projecten presenteren waarin duurzame oplossingen zijn toegepast, of inzichten delen over hoe bepaalde keuzes een positief effect hebben gehad op klanten of de omgeving. Sociale media spelen hierbij ook een grote rol, omdat ze directe interactie met klanten mogelijk maken en een veel groter of extra bereik kunnen bieden dan traditionele kanalen zoals een website of je nieuwsbrief. Door deze middelen slim in te zetten, kun je de kracht van jouw duurzame aanpak onderstrepen en jezelf profileren als een betrokken en vooruitstrevende aannemer.

Onderscheid jezelf met je duurzame aanpak

In een sterk concurrerende markt is het belangrijk om je te onderscheiden. Door duurzaam ondernemen zichtbaar en transparant te maken, bouw je niet alleen vertrouwen op bij klanten, maar versterk je ook je positie in de markt. Authentieke en consistente communicatie helpt je om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande relaties te versterken.

Met deze tips kun je direct aan de slag om jouw bedrijf sterker te positioneren en je duurzame projecten te laten schitteren. Wil je meer weten over hoe je jouw marketing kunt versterken? Je kunt bijvoorbeeld mijn gratis ebook lezen: Technische kennis maakt sterke marketing. Zo ontdek je hoe je jouw expertise zichtbaar maakt en klanten aantrekt.

Of check de Marketing Sprint voor technische bedrijven: vier online sessies vol inspiratie voor naam en faam.

Veel succes!